Ejecutivo de Ventas - consumo masivo Medellín

Contribuir al desarrollo y crecimiento del área por medio del incremento en la venta en los puntos de venta a su cargo gestionando la relación con sus clientes y su equipo de trabajo.
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• Cumplir con los presupuestos en ventas asignado, incrementado el portafolio de clientes mediante estrategias de negociación y el desarrollo de ventas competitivas que muestran los beneficios de adquirir los productos de la empresa.
• Negociar con cada uno de los encargados de los almacenes, los pedidos con la frecuencia y en la forma requerida por el cliente
• Dar seguimiento a la llegada de los pedidos en los almacenes a su cargo
• Asignar las metas mensuales de venta por cada almacén, por cada marca, por cada miembro del equipo de ventas
• Realizar el pronóstico mensual de ventas del territorio a su cargo
• Analizar y tomar acciones sobre el desempeño de las devoluciones en el territorio a su cargo
• Revisar y analizar los reportes individuales de devoluciones del personal a su cargo
• Reportar semanalmente el consolidado de devoluciones a su jefe inmediato según el procedimiento vigente para tal efecto.
• Realizar los trámites necesarios para dar de alta y de baja los productos de temporada en los sistemas correspondientes tanto del cliente como de la Empresa
• Presentar al cliente las novedades como lanzamientos, nuevos productos, campañas, cambios de precio, etc.
• Presentar a los clientes la asesoría necesaria de manera permanente, en lo relacionado a momentos de consumo, aporte nutricional, costos y la correcta manipulación de los productos.
• Manejar adecuadamente la cartera, evitando el vencimiento de los pagos por parte de los clientes institucionales.
• Elaborar los reportes semanales y mensuales sobre información de clientes nuevos, ventas, visitas, etc.
• Desarrollar e implementar estrategias enfocadas hacia la presentación del mercado, retener y adquirir nuevos clientes.
• Codificar los nuevos productos desarrollados para los clientes del canal.
• Mantener excelentes relaciones con los clientes del canal.
• Gestionar con las áreas de la empresa la entrega de documentación requerida para los clientes del canal.
• Hacer seguimiento a las quejas reportadas por los clientes del canal.
• Asegurar el cumplimiento de las normas y procedimientos establecidos para realizar su labor.
• Elaborar oportunamente los reportes definidos por la compañía
• Administrar los utensilios, muebles y herramientas asignados a su zona (freidoras, bandejas, cubiertos).
• Planear las actividades promocionales a implementar en los almacenes a su cargo
• Negociar y supervisar la implementación de actividades como tomas, exhibiciones, activaciones, impulso, para los almacenes de su zona
• Realizar los reportes de resultados de las actividades promocionales
• Dar atención al cliente interno y externo de acuerdo con los estándares establecidos por la compañía.
• Monitoreo de la competencia
• Realizar los reportes de precio y exhibición de la competencia en los almacenes a su cargo, según la frecuencia requerida
• Realizar los reportes de actividades de la competencia según se requiera
• Capacitar y entrenar a su equipo de trabajo de acuerdo al cargo.
• Reportar oportunamente las novedades que se generen con los colaboradores para los diferentes procesos
• Realizar seguimiento a la trazabilidad de personal desde la selección y vinculación hasta su retiro de la compañía.
• Todas las funciones requeridas para el cumplimiento del propósito del cargo.
• Cumplir con la Política de Calidad Integrada y normas establecidas por la compañía dentro de los sistemas de calidad, inocuidad, ambiental, seguridad y salud en el trabajo, así como aplicar los procedimientos y diligenciar los registros del cargo.
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HORARIOS : 47 Horas semanales se valida con el jefe inmediato
SALARIO: 2.224.336+RODAMIENTO 720.000+COMISIONES